Тренинг по продажам: 

как повысить результаты сделок уже через месяц

Тренинги по продажам бизнесу нужны так же, как перезагрузка – компьютеру. 

Ваш отдел продаж не "вывозит": клиенты уходят, денег становится меньше? 

Вы понимаете, что нужны перемены, чтобы выжить в условиях кризиса, необходим взгляд со стороны и новая мотивация для сотрудников. Как это получить? 

Рассказываю.

Бизнес-тренер
 

Почему буксуют продажи и как с этим бороться?

На продажи влияет не только кризис. Рутина затягивает, постепенно гасит инициативу, и налаженные процессы вдруг дают сбой. Отдел по продажам требует регулярного обучения – новым техникам переговоров и завершения сделки.

Быстрый и экономный способ справиться с проблемой – пригласить

бизнес-тренера

В отличие от самостоятельной учебы "из интернета" или занятий на курсах в общей группе, корпоративный тренинг решает задачи конкретной компании. 

Причем без отрыва от "производства".

Лучшие тренинги по продажам проводят практики

80% успеха обучения заключаются в готовности тренера к работе именно с Вашей компанией и его опыта как менеджера по продажам.
Я готов делиться наработками за более чем 15-летний стаж продавца и более чем 7-летний – руководителя и коуча в сфере активных продаж.

Частые запросы, с которыми работаю:

Увеличить конверсию, средний чек, объем продаж.

Повысить результативность сотрудников.

Поддержать мотивацию менеджеров по продажам.

Тренинг по продажам
 

Как я провожу тренинг по продажам?

1.

Базовый аудит.

• Определяю цели тренинга с помощью вопросов руководителю: какие конкретно показатели продаж хочет улучшить, насколько, как должно измениться поведение сотрудников, как планирует оценивать результат обучения. Разговариваю с сотрудниками о процессе работы, выясняю способы и методы продаж.

• Выступаю в роли клиента. Неважно, что продает компания. Например, это салон дверей: я прихожу как покупатель, наблюдаю за работой консультантов, действиями в разных ситуациях.

• Прослушиваю записи разговоров с покупателями, просматриваю переписку с ними.

• Общаюсь с клиентами, которые обратились в салон, но не сделали покупку. Выясняю причины. 

Активные продажи
 

2.

Тренинги для продавцов в реальных условиях.

На этапе аудита я выявил слабые места и во время тренинга предлагаю решения. На что делаю упор:

  • Переговоры и активные продажи:

• подготовка и установка контакта,

• выявление потребностей клиента и предложение решений,

• работа с ценой и возражениями,

• завершение сделки,

• допродажи,

• завершение контакта.

  • Точки роста "продажников". 

Например, у сотрудников есть страх перед "холодными" звонками или публичной презентацией клиенту. Я и участники группы звоним по очереди реальным клиентам по громкой связи. Каждый звонок анализируем, выясняем, что было сделано правильно, а где менеджер ошибся, делаем выводы.

• Навыки и качества, необходимые менеджеру по продажам:

стрессоустойчивость, эмоциональный интеллект, умение вести сложные и жесткие, эмоциональные переговоры.

Тренинг в реальных или приближенных к реальным условиях помогает преодолеть страх перед общением с клиентом, научиться добиваться от потенциального покупателя нужного результата.

Тренинги по продажам Минск 
 

3. 

Посттренинговая встреча (бесплатная для заказчика!).

Через неделю-полторы провожу с сотрудниками встречу (1,5 часа). Выясняю, какие полученные знания и навыки ведения переговоров удалось применить, какие результаты это дало, корректирую поведение менеджеров.

Такой "разбор полетов" повышает ответственность сотрудников. По моему опыту, инвестиции в тренинг по продажам окупаются в первый месяц. Но – при четком следовании наработанным, проверенным практикой техникам. Посттренинговая встреча важна для закрепления результатов. 

Что дает тренинг по активным продажам?

• Новые знания и проработанные практики, систематизацию знаний и умений сотрудников.
• Инструменты влияния на результат и мотивацию сотрудников.
• Повышение продаж – в цифрах, а не на словах. 

Тренинги менеджера по продажам
 

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

Как заказать тренинг по продажам?

Заполните заявку. Я с Вами свяжусь, выясню Ваши ожидания и цели обучения.
Тренинги по продажам Минск предлагает в бизнес-школах и на курсах. Я же сам приду к Вам, и мы выберем форму работы:

  •  Тренинг "Мастер результативных переговоров" с упражнениями для повышения продаж;
  •  Тренинг-практикум с прокачкой навыков по поддержанию контакта с клиентом, знаний о процессе и вариантах завершения сделки;
  •  Онлайн-тренинг по переговорам и техникам завершения сделки; 

  • Тренинг по лидерству и управлению в условиях кризиса;

  • Тренинг по ведению жестких переговоров;

  • Тренинг активных продаж в условиях мирового кризиса и т.д.

CRM-форма появится здесь